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Territory Sales Manager DACH (w/m/d)
IT-Peripherie für den Gesundheitsbereich Deutschland, Österreich, Schweiz

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist dynamisch wachsendes, global aufgestelltes europäisches Unternehmen, welches -mit teils sehr lange am deutschen Markt befindlichen Marken- Produkte für die IT-Peripherie herstellt und über Distributoren, Re-Seller, Systemhäuser, Solution Specialists und auch OEM-Partner vertreibt. Die Tastaturen, Mäuse etc. sind dabei an die besonderen Hygieneanforderungen im Krankenhaus, wie bspw. OP, Labor, Intensivstation etc. angepasst. Im Zuge einer Nachfolgeregelung sollen insbesondere die Re-Seller künftig stärker unterstützt werden, um das weitere, globale Wachstum bedingt durch die Digitalisierung des Gesundheitswesens ausbauen zu können.
Die Position:

• Übernahme der Umsatzverantwortung in der DACH-Region für die Productpalette im Gesundheitsbereich und die Partner in Form von ITK-Distributoren, IT-Reseller, IT Solutions Specialists sowie der OEM-Partner (bspw. aus der Medizintechnik)
• Sie sind zuständig für die Gewinnung, Aufbau, Ausbau der Partner und deren Unterstützung - insbesondere bei der Gewinnung großer Einkaufsgemeinschaften
• Sie verantworten die ständige, datengestützte Konsolidierung der Marketing- & Vertriebsstrategie auf Basis Ihrer Analysen und Überwachungen der Kerndaten der Absatzkanäle, welche sie aktiv im Distribution Management managen
• Ihr Partner Management ist dabei agil und auf Augenhöhe, um langfristige Wachstumspotenziale zu entwickeln
• Sie koordinieren interne sowie externe Ansprechpartner, um die Vertriebsprozesse, aber auch die After-Sales Prozesse, wie bspw. Logistik, zu optimieren
• Weiterentwicklung der go-to-market Strategie sowie die operative Umsetzung der daraus abgeleitet Aktivitäten
• Durchführung von internen und externen Produktpräsentationen sowie die aktive Unterstützung der Partner im Feld beim Kunden

Ihr Profil

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position im B2C oder B2B-Vertrieb über die IT-Reseller, ITK-Distributoren, OEM-Partner etc. - idealerweise mit Aufbauerfahrung. Ob sie dabei Produkte aus der Medizintechnik, Fitness, Consumer Electronics, ITK oder anderen Bereichen vertrieben haben, ist eher von nachrangiger Bedeutung
• Sie haben eine theoretische Fundierung über ein entsprechendes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare, relevante Qualifikation erlangt
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten sind für Sie ebenso selbstverständlich wie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen
• Sie besitzen ein grundlegendes IT-Verständnis -idealerweise sogar im Hardware Bereich
• Sie sind zielstrebig und überzeugen durch das schnelle Verständnis unterschiedlicher Geschäftsmodelle auf die sie innovativ eingehen
• Ihre Erfolge in vergleichbaren Aufgaben lassen sich konkret nachweisen
• Sie agieren im hohen Maße eigenmotiviert und zeigen Pioniergeist, Selbstständigkeit und eine gewisse Durchsetzungsstärke
• Sie erkennen Kundenbedürfnisse, bieten professionelle Beratung und überzeugen auch in schwierigen Verhandlungspositionen
• Ihr Werdegang ist gekennzeichnet durch Kontinuität und eine entsprechende Mindestverweildauer bei Ihren bisherigen beruflichen Stationen
• Belastbare Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Ihre Chance

• Sehr flache Hierarchien eröffnen die Möglichkeit agil Projekte zu realisieren
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Sie sind in Teilen ein Partner auf Augenhöhe für die Kunden und können langfristige Partnerschaften realisieren
• Ideale Voraussetzungen, in einem expansiven, international aufgestellten Unternehmen erfolgreich Ihre Karriere zu gestalten und weiter zu entwickeln

Ihre Ansprechpartner

• Susanne Ikemann +49 (0) 60 32 / 9 28 65 - 0
• E-Mail
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• Martin Conrad +49 (0) 60 32 / 9 28 65 - 52
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