Stellendetails zu: Gebietsverkaufsleiter / Area Sales Manager – [REGION]

Die Position

Norton und TVS Motors suchen vertriebsorientierte und beziehungsstarke Area Sales Manager [REGION], die für die Betreuung und Weiterentwicklung der Einzelhandels- und Händlernetzwerkleistung innerhalb der Regionen [REGION] verantwortlich sind.
Diese Position spielt eine zentrale Rolle bei der Steigerung des Verkaufs von Motorrädern und Zubehör, der Verbesserung der Handelsstandards sowie der Unterstützung unserer Händlerpartner, um nachhaltiges Wachstum im Einklang mit unseren Markenwerten zu erzielen.
Als Area Sales Manager sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und unserem Händlernetzwerk. In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Regional Sales Business Manager unterstützen, beraten und fördern Sie Händlerbetriebe dabei, Ziele zu erreichen bzw. zu übertreffen, Markenstandards einzuhalten und ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.

Aufgaben / Verantwortlichkeiten

Händlerbetreuung & Leistungssteuerung

• Hauptansprechpartner für eine neue und wachsende Gruppe von Händlern in der Region [REGION]
• Überwachung und Analyse der Verkaufsleistung der Händler (Neu- und Gebrauchtmotorräder, Zubehör, Finanzierung usw.)
• Gemeinsame Entwicklung von Maßnahmen zur Leistungsverbesserung
• Erstellung klarer Aktionspläne für leistungsschwächere Händler
• Durchführung quartalsweiser Geschäftsbesprechungen mit Händlern sowie Unterstützung bei der strategischen Planung

Vertriebssteuerung & Reporting

• Erreichung der regionalen Verkaufsziele im Einklang mit den nationalen Vorgaben
• Überwachung der Vertriebspipeline sowie der Bedarfs- und Absatzprognosen
• Sicherstellung einer korrekten und termingerechten Berichterstattung zu Verkäufen, Lagerbeständen und Auftragseingängen
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement, Operations) zur Optimierung der Gebietsperformance

Netzwerkentwicklung

• Unterstützung bei der Umsetzung von Vertriebskampagnen und Produkteinführungen auf regionaler Ebene
• Identifikation von Möglichkeiten zur Verbesserung der Marktabdeckung, Markenpräsenz und Kundenzufriedenheit
• Mitwirkung bei Entscheidungen zu Händlergewinnung, Einarbeitung neuer Händler und Netzwerkveränderungen innerhalb der Region

Marken- und Handelsstandards

• Sicherstellung der Einhaltung von Corporate-Identity-Vorgaben, Retail-Standards und Kundenerlebnisrichtlinien durch die Händler
• Förderung bewährter Vorgehensweisen innerhalb des Vertriebsgebiets zur Sicherstellung von Konsistenz und Kundenbindung
• Vertretung der Interessen von Händlern und Kunden innerhalb des Unternehmens

Persönliches Profil / Anforderungen

• Kenntnisse im Bereich Motorradprodukte, Handels-/Retail-Prozesse und Händlergeschäftsmodelle
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebsreporting-Tools und CRM-Systemen
• Leidenschaft für die Motorradbranche sowie Freude am Umgang mit Kunden und Händlern
• Zwingende Voraussetzung: Nachweisbare Erfahrung im Außendienstvertrieb, idealerweise in der Automobil- oder Motorradbranche
• Starkes kaufmännisches Verständnis sowie Fähigkeit zur Analyse von Leistungskennzahlen und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen
• Kommunikationsstärke sowie sehr gute Fähigkeiten in den Bereichen Überzeugung, Coaching und Verhandlung
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets

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