Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Rollenbeschreibung:

Als Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens. Dein Schwerpunkt liegt auf dem aktiven B2B-Vertrieb: Du entwickelst bestehende Leads zu konkreten Verkaufschancen weiter, begeisterst potenzielle Kund für unsere KI-, VR- und interaktiven Technologielösungen und führst Verkaufsprozesse eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Wir suchen eine echte Hands-on-Sales-Persönlichkeit mit ausgeprägter Abschlussstärke, unternehmerischem Denken und dem Anspruch, nicht nur Vertriebsstrategien zu entwickeln, sondern selbst messbare Umsätze zu erzielen.
Neben deiner operativen Vertriebsverantwortung gestaltest du den weiteren Ausbau unserer Sales-Aktivitäten. Du optimierst bestehende Vertriebsprozesse, identifizierst neue Markt- und Geschäftspotenziale und übernimmst perspektivisch den Aufbau sowie die Führung deines eigenen Sales-Teams.
In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie unseren Projekt-, Technologie- und Kreativteams trägst du dazu bei, unsere Lösungen erfolgreich am Markt zu positionieren, neue Geschäftsfelder zu erschließen und unser Unternehmen nachhaltig wachsen zu lassen.

Deine Aufgaben

Operativer Vertrieb & Closing - dein Hauptfokus

• Du bearbeitest bestehende und neue Leads aktiv und entwickelst sie konsequent zu zahlenden Kund weiter.
• Du steuerst den gesamten B2B-Vertriebsprozess eigenverantwortlich - vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse, Präsentation und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du bleibst an Verkaufschancen dran, fasst proaktiv nach, überwindest Kaufhürden und begleitest Entscheidungsprozesse zielgerichtet.
• Du führst überzeugende Verkaufsgespräche, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen - auch auf Management- und Geschäftsführungsebene.
• Du gewinnst aktiv neue Kund und baust bestehende Kundenbeziehungen mit Blick auf langfristige Umsatzpotenziale aus.
• Du analysierst und optimierst kontinuierlich unsere Abschlussquoten, Sales-Cycle-Dauer und Pipeline-Performance.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsziele und erzielst eigenständig messbare Umsätze.

Aufbau & Führung eines Sales-Teams

• Du baust schrittweise dein eigenes, leistungsstarkes Sales-Team auf und schaffst die Grundlage für skalierbares Wachstum.
• Du wirkst bei der Auswahl und Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter mit und übernimmst deren Einarbeitung und Weiterentwicklung.
• Du entwickelst klare Vertriebsprozesse, Sales-Playbooks und bewährte Methoden, um Leads systematisch und erfolgreich in Abschlüsse umzuwandeln.
• Du übernimmst perspektivisch die fachliche und disziplinarische Führung deines Teams, coachst deine Mitarbeitenden und unterstützt sie dabei, ihre Vertriebsziele zu erreichen.
• Du etablierst relevante Vertriebskennzahlen und nutzt diese, um die Performance deines Teams kontinuierlich zu verbessern.
• Du gehst als aktives Vorbild voran, führst weiterhin eigene Kundengespräche und zeigst durch deine Abschlüsse, wie erfolgreicher Vertrieb funktioniert.

Strategisches Business Development & Markterschließung

• Du identifizierst und bewertest neue Geschäftsfelder, Zielgruppen und Marktpotenziale für unsere KI-, VR- und interaktiven Technologielösungen.
• Du entwickelst neue Vertriebsansätze und Go-to-Market-Strategien und setzt diese eigenständig in die Praxis um.
• Du baust strategische Kooperationen und langfristige Geschäftspartnerschaften auf.
• Du beobachtest relevante Markt- und Technologietrends und leitest daraus konkrete Vertriebs- und Geschäftschancen ab.
• Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung sowie unseren Technologie- und Kreativteams zusammen, um unser Leistungsportfolio und neue Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln.
• Du gestaltest aktiv den Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation und unsere langfristige Wachstumsstrategie mit.

Dein Profil

Nachweisbare Vertriebserfolge & ausgeprägte Abschlussstärke

• Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Technologie-, Digital- oder Innovationsumfeld.
• Du hast bereits komplexe Verkaufsprozesse eigenständig gesteuert und erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkauft.
• Du besitzt eine ausgeprägte Closing-Mentalität: Du weißt, wie du aus Interessent zahlende Kund machst, Entscheidungsprozesse vorantreibst und Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss führst.
• Du bist hoch motiviert, ergebnisorientiert und hast echte Freude daran, selbst aktiv zu verkaufen.
• Du gehst souverän mit Einwänden um, verhandelst überzeugend und fühlst dich im Austausch mit Entscheidungsträger wohl.

Hands-on-Mentalität & unternehmerisches Denken

• Du bist ein Macher:in: Statt nur Strategien zu entwickeln, packst du selbst an, führst Kundengespräche, verfolgst Angebote nach und erzielst Abschlüsse.
• Du kombinierst strategisches Denken mit einer ausgeprägten Umsetzungsorientierung und verwandelst Ideen in konkrete Vertriebsergebnisse.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Vertriebsziele und deine Ergebnisse.
• Du erkennst Schwachstellen im Sales-Funnel und weißt, mit welchen Maßnahmen sich Abschlussquoten nachhaltig verbessern lassen.
• Du bringst unternehmerisches Denken mit und hast Lust, in einem dynamischen Startup-Umfeld Verantwortung zu übernehmen und Dinge aktiv mitzugestalten.

Leadership & Teamaufbau

• Du hast idealerweise bereits Erfahrung im Aufbau, in der Führung oder im Coaching von Vertriebsteams gesammelt.
• Du hast Freude daran, dein Wissen weiterzugeben, andere zu fördern und erfolgreiche Vertriebsstrukturen aufzubauen.
• Du bringst die Motivation und das Potenzial mit, perspektivisch Führungsverantwortung zu übernehmen und ein leistungsstarkes Sales-Team zu entwickeln.
• Du verstehst dich als Player-Coach: Du verkaufst selbst erfolgreich und befähigst gleichzeitig andere dazu, starke Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Technologieverständnis & Kommunikation

• Du begeisterst dich für innovative Technologien, insbesondere Künstliche Intelligenz, Virtual Reality, Digital Humans und interaktive Anwendungen.
• Du kannst komplexe technische Lösungen verstehen, ihren wirtschaftlichen Mehrwert herausarbeiten und diesen überzeugend an unterschiedliche Zielgruppen vermitteln.
• Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe - sowohl im Kundengespräch als auch bei Präsentationen vor Entscheidungsträger .
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens C1) und sehr gute Englischkenntnisse.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und nutzt Vertriebskennzahlen, um deine Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.