Sales Representative

Goodyear. More Driven.

Innovation. Zukunftsweisende Technologien. Höchste Qualität. Goodyear Dunlop steht für die bestmögliche Verbindung zwischen Auto und Straße. Unser Antrieb? Die Leidenschaft für Reifen! Sie ist es, die unsere Mitarbeiter täglich Standards setzen lässt, mit denen wir eine ganze Branche prägen. Jeder einzelne Mitarbeiter profitiert dabei von der Möglichkeit, fach- und grenzübergreifend Profil zu zeigen. Fangen Sie gleich damit an - verstärken Sie unser Team am Standort Home Office als Sales Representative.

Wir suchen einen Gebietsleiter LKW Mitte-Ost (Hessen, Niedersachsen und Thüringen) für unser Team. In dieser Position werden Sie:

• Verantwortlich sein für den Verkauf von Goodyear-Produkten, -Dienstleistungen und -Lösungen an Kunden im festgelegten Zuständigkeitsbereich (Gebiet/Kanal). Dies beinhaltet das Identifizieren, Analysieren, Erhöhen und Ausschöpfen des Kundenpotenzials.
• Das Erreichen von Umsatz- und Gewinnzielen für alle Goodyear-Marken, Produkte, Dienstleistungen und Lösungen im zugewiesenen Verantwortungsbereich (Gebiet/Produkt/Kanal) in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen sicherstellen.
• Verantwortlich sein für den Aufbau und die Entwicklung produktiver, langfristiger Kundenbeziehungen. Beratende Unterstützung bieten, und die Entwicklung und Erweiterung von Kunden innerhalb des zugewiesenen Verantwortungsbereichs eigenverantwortlich und zielgerichtet vorantreiben.

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Suche und Gewinnung neuer (Händler-)Kunden und gewerblicher Flotten im definierten Zuständigkeitsbereich, wobei Sie als Berater fungieren um dauerhafte, produktive Beziehungen aufzubauen.
• Unterstützung und Beratung der bestehenden (Händler-)Kunden und gewerblichen Flotten in Bezug auf Lagerbestand/Bestandsplanung, Produkte, Marktentwicklung, Flottenbedürfnisse und Preisgestaltung in Verbindung mit dem Verkaufsleiter:
• Beratung der Kunden in wirtschaftlichen, kaufmännischen und technischen Fragen
• Verkaufsunterstützung (Aufdecken von Verkaufspotenzialen, regionale Wettbewerbsanalyse, Flottenangebote)
• Umsetzung von Verkaufszielen für jeden Kunden, Optimierung von Produktmix und Rohertragsmix und Verkauf damit verbundener Dienstleistungen.
• Festlegung von Maßnahmen zur Steigerung des Share-of-Market für den jeweiligen Kanal und des Share-of-Business der Goodyear-Marken.
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von regionalen Marketingaktivitäten, sowie Beratungsangeboten zur Umsetzung der gesamten Channel-Strategie (inkl. Flotten). Koordination und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Brand-Promotion-Aktivitäten. Kontrolle und Nachverfolgung aller Aktivitäten, Maßnahmen und Kontakte sowie eine schriftliche Dokumentation (CRM), inkl. Erfolgskontrolle.
• Unterstützung des Verkaufsleiters bei der Überwachung der Verkaufsergebnisse im zugewiesenen Verantwortungsbereich im Vergleich mit den abgestimmten Verkaufszielen.
• Kommunikation von Zielabweichungen im zugewiesenen Zuständigkeitsbereich gegenüber dem Verkaufsleiter. Sie berichten regelmäßig und umfassend über die Geschäftslage und -entwicklung.
• Sie stehen anderen Vertriebsmitarbeitern als Ansprechpartner mit Rat und Tat zur Seite. Sie fungieren als Mentor für ihre Kollegen und bauen auf deren Branchen- und Marktkenntnis, sowie auf ihren hohen Umsetzungsfähigkeiten auf. Unterstützung bei der Anwendung von Verkaufstechniken, sowie Produkt- und Technikkenntnissen

Ihr Profil

• Hochschul-/Bachelor-Abschluss, technischer Abschluss oder kaufmännische Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im industrieseitigen Verkauf von LKW-Reifen an den LKW-Reifenhandel und LKW-Flottenkunden
• Fundierte und mehrjährig erprobte Kenntnisse in der kaufmännischen und technischen Beratung von LKW-Reifenhändlern und LKW-Flottenkunden sind zwingend erforderlich
• Tiefgreifende Produktkenntnisse des Goodyear LKW-Reifenangebots, der besonderen gesetzlichen Bestimmungen, sowie der im deutschen Markt agierenden Wettbewerber (Industrie und Handel) sind zwingende Voraussetzung. Dies beinhaltet ebenfalls technische Kenntnisse im Bereich von LKW-Reifen
• Zudem sind nachweisliche Erfahrungen im Verkauf von LKW-Flotten-Mobilitätslösungen und in der Anwendung von Flottenabrechnungssystemen und Reifenmanagementtools unverzichtbar
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen
• Erfahrung in selbstorganisiertem Arbeiten (Remote Working)
• Bereitschaft zur Kundenentwicklung, sowie hohe Bereitschaft zur Neukundengewinnung mit starker Kunden- und Serviceorientierung
• Produktanwendung & -wissen: Mehrmarkenkompetenz; Reifen und Lösungen (Total Mobility)
• Flexibilität, Teamgeist, Offenheit für Innovationen, Lernfähigkeit und Motivation
• Kundenorientierung, inkl. der Fähigkeit den Kunden bei Verkaufsverhandlungen durch zielgerichtete Beratung zu führen
• Erfahrungen im Beziehungsmanagement, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit
• Verkaufskommunikation, Rhetorische Flexibilität, Umfassende Präsentationstechniken, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit
• Wettbewerbsorientierung, Verhandlungsgeschick, sowie gutes und sicheres Auftreten, hohe Bereitschaft, neue Kunden zu gewinnen
• Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Zeit- und Ressourcenmanagement, Selbstmanagement und Organisationstalent
• Analyse und Problemlösung, Lösungsorientiertes analytisches und konzeptionelles Denken
• Selbstvertrauen, Belastbarkeit, Eigenmotivation und Eigenverantwortung
• Hohe Reisebereitschaft inkl. Übernachtungen
• Gute PC-Kenntnisse (Microsoft-Produkte), CRM-Kenntnisse
• Deutsch ist ein Muss. Englischkenntnisse sind ein Vorteil

Bewerben Sie sich jetzt in einem Team mit Drive - mit Ihrer Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittstermin.
Goodyear ist eines der größten Reifenunternehmen der Welt. Es beschäftigt etwa 68.000 Menschen und stellt seine Produkte in 53 Einrichtungen in 20 Ländern weltweit her. Die beiden Innovationszentren in Akron, Ohio, und Colmar-Berg, Luxemburg, arbeiten daran, hochmoderne Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die den Technologie- und Leistungsstandard für die Branche setzen. Weitere Informationen über Goodyear und seine Produkte finden Sie unter www.goodyear.com/corporate.
Als Arbeitgeber ist Goodyear Chancengleichheit für alle Beschäftigten wichtig.