Sales Manager EMEA (m/w/d)

Sales Manager EMEA (m/w/d) Netzwerktechnik

Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit
Jobfacts

• Arbeitgeber der Zukunft 2023
• Great Place To Work 2026
• Mobiles Arbeiten
• Strukturiertes und umfangreiches Onboarding mit Mentoren
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Freiraum, um eigene Ideen aktiv in das Unternehmen einzubringen
• Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Mitarbeiterevents
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• Homeoffice oder Dreieich
• Vollzeit
• Projektverantwortung
• Umsatzverantwortung
• Vertriebsregion EMEA

Die Pan Dacom Gruppe ist ein mittelständisches IT-Systemhaus mit rund 300 Mitarbeitenden. Als technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügen wir über langjähriges IT-Know-how und planen sowie realisieren komplexe Netzwerke für unsere Kunden. Unser Erfolg basiert auf technologischer Innovation, exzellentem Service und langfristigen Partnerschaften mit unseren.
Als inhabergeführtes Unternehmen, frei von Investoren, können wir langfristig denken und handeln. Seit über 40 Jahren entwickeln wir uns erfolgreich am Markt weiter und investieren kontinuierlich und langfristig in unsere Zukunft - aktuell beispielsweise durch den Neubau unserer Zentrale in Offenbach. Dass dabei nicht nur Technologie, sondern auch Zusammenarbeit und Führung überzeugen, zeigen die sehr guten Ergebnisse unserer Great Place to Work®-Mitarbeiterbefragung 2026.

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für den strukturierten Auf- und Ausbau unseres globalen Partnervertriebs und entwickelst bestehende Channel-Strategien und -Strukturen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Channel Sales Manager kontinuierlich weiter
• Dabei vermarktest du unsere hochmodernen optischen DWDM-Lösungen über bestehende und neue Vertriebspartner
• Ferner übernimmst du die Verantwortung für die Auswahl und Akquise neuer Vertriebspartner in der EMEA-Region
• Du erstellst mit den Channel-Partnern gemeinsame Businesspläne, inkl. Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingplänen und überwachst deren nachfolgende Umsetzung
• Du akquirierst und betreust Key Accounts gemeinsam mit unseren Partnern im Rahmen unseres Direct Touch Vertriebsmodells
• Die Übernahme von Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung fällt ebenfalls in deine Verantwortung
• Du präsentierst unser WDM-Produktportfolio und unterstützt unsere Partner aktiv bei der Vermarktung
• Das Durchführen von Vertrags- und Preisverhandlungen auf internationaler Ebene rundet dein Aufgabengebiet ab

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik (Schwerpunkt Nachrichtentechnik), Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-) Informatik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Du besitzt fundierte Kenntnisse und Vertriebserfahrung in den Bereichen Netzwerk- und Übertragungstechnik, idealerweise auch in der WDM-Technologie
• Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Kommunikationsinfrastrukturlösungen und bringst eine damit einhergehende hohe internationale Reisebereitschaft mit
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du überzeugst mit exzellenten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie einem souveränen Auftreten
• Ein nachweislich vorhandenes, international verteiltes Partner- und Kundenkontakt-Netzwerk auf Entscheider Ebene ist ein Plus

Unser Angebot

• Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
• Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
• Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
• Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
• Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
• Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
• Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos
• Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program
• Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
• Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge
• Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis

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