Pre-Sales Manager

Die Rolle

Die Position des Pre-Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Positionierung unserer SAP-HR-Services und -Lösungen.

Du bist die fachliche Ansprechperson für die technische Architektur und stellst sicher, dass sie sowohl den Kundenanforderungen als auch den Best Practices von Zalaris entspricht.
In dieser Rolle unterstützt Du den gesamten Sales-Zyklus in enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam.

Deine Aufgaben

• Der Pre-Sales Manager (m/w/d) arbeitet eng mit Sales / Key Account Managern zusammen, um die kommerzielle Strategie zu definieren.
• Du leitest die Entwicklung der Lösungsarchitektur und baust ein umfassendes Verständnis unserer Produkte auf - einschließlich der technischen Aspekte.
• Du arbeitest stark kundenorientiert: beantwortest Kundenfragen, hältst Präsentationen beim Kunden und besprichst mögliche Lösungen mit dem Kunden
• Du bist verantwortlich dafür unsere Produktpalette zu demonstrieren, Feedback zu Demo-Systemen zu geben und Demo-Inhalte basierend auf Kundenfeedback weiterzuentwickeln.
• Du übernimmst das Angebotsmanagement, betreust Angebotsprozesse (Bidding), fungierst als Proposal Manager, stellst die Qualität der Angebote sicher und beantwortest Ausschreibungen (RFQ, RFI, RFP)
• Du nimmst an Präsentationen bei Kunden teil (z. B. Vendor-Präsentationen vor Ort).
• Du betreust im Austausch mit dem Consulting das Solutioning, sowie das Pricing. D.h. die Kalkulation finanzieller Kennzahlen (z. B. TCV, IYR, Kosten, Margen) auf Basis der von Dir geschätzten Aufwände

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik, o.ä.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Consulting, Proposal Management, Pre-Sales oder als Solution Architect. Idealerweise im Umfeld SAP SuccessFactors
• Ganzheitliches Verständnis des HCM-Marktes für sowohl operative als auch inhaltliche Aspekte
• Erfahrung in Stakeholder-Management, Kundenkommunikation und Projektumsetzung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• KI Basis Wissen, mit der Bereitschaft zu lernen

Wir bieten

• Ein attraktives Gehaltspaket
• Flexible Arbeitsmodelle, die sich deinem Leben anpassen
• Zugang zu unserem Corporate-Benefits-Programm mit exklusiven Rabatten
• Eine Edenred City Card mit finanzieller Unterstützung durch den Arbeitgeber
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Zuschüsse für die Kinderbetreuung
• Ein Job Rad für nachhaltige Mobilität
• Gesundheitsvorsorgeangebote für dein Wohlbefinden
• Sonderurlaub für besondere Ereignisse
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten für deine berufliche Entwicklung
• Ein Programm „Mitarbeitende werben Mitarbeitende“
• Regelmäßige Firmenevents, die den Teamgeist stärken
• Überraschungen in Form von Geschenken und Gutscheinen zu besonderen Anlässen