Key Account Manager DACHNL (m/w/D)

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Datum: 27.11.2025
Standort: Germany Home Office, DE, NA
Unternehmen: Dentsply Sirona, Inc
Requistion ID: 81899
Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein. Der Hauptfirmensitz von Dentsply Sirona befindet sich in Charlotte, North Carolina. So fortschrittlich die Zahnmedizin heute auch schon ist, unser globales Team wird die unglaubliche Entwicklung in der Dentalmedizin und die moderne Patientenversorgung auf globaler Ebene weiter vorantreiben. Unsere Aktien sind an der US-Technikbörse NASDAQ unter dem Kürzel XRAY notiert. www.dentsplysirona.com.
Bereit für eine spannende Herausforderung?
Die dentale Welt entwickelt sich stetig weiter - sei dabei und gestalte sie aktiv mit! Wir suchen ab sofort einen engagierten
Key Account Manager Institutional Sales DACHNL (m/w/D)
Als Key Account Manager im Institutional Sales DACHNL begleitest du renommierte Universitäten und öffentliche Einrichtungen auf ihrem Weg in die Zukunft der Zahnmedizin und gestaltest ihre Lern- und Behandlungsumgebungen aktiv mit. Wenn du Freude daran hast, komplexe Projekte zu führen, Menschen zu begeistern und echten Einfluss auf die nächste Generation von ZahnmedizinerInnen zu nehmen, bist du hier genau richtig.

Deine Rolle

• Beratung, Präsentation und Schulung zum gesamten Dentsply Sirona Technologieportfolio inkl. klinikspezifischer Lösungen und Fremdprodukte.
• Ganzheitliche Kundenbetreuung vom Angebot bis zur Projektausführung und Finalisierung, inkl. fachlicher Führung und Koordination interner sowie externer Stakeholder über alle Projektphasen hinweg.
• Entwicklung kundenspezifischer Systemlösungen und Koordination interner/externer Fachkompetenzen (z. B. IT, Strahlenschutz).
• Erstellung, Kalkulation und Freigabe rechtsverbindlicher Angebote, Verträge und Architektenplanungen.
• Eigenverantwortliche Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen, inkl. Unterstützung des Fachhandels in Vergabeverfahren, sowie rechtliche Koordination von Rüge- und Einspruchsverfahren im Ausschreibungsgeschäft
• Eigenständiges Handling technischer Servicethemen: Analyse von Produktausfällen und Schäden, verantwortliche Entscheidungen zu Garantie- und Gewährleistungen
• Pflege und Verwaltung von Kunden- und Produktdaten im CRM-System
• Repräsentation des Unternehmens durch Produktpräsentationen auf Messen und Symposien

Dein Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in den Bereichen Ingenieurwissenschaften, Medizintechnik, Betriebswirtschaftslehre - Ausb vergleichbar
• Mehrjährige Vertriebserfahrung als Medizinprodukteberater oder Medizinproduktetechniker (m/w/d)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strategische und analytische Kompetenz für z.B. die Weiterentwicklung der Beratungs- und Angebotsstrategie
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Perspektivenübernahme für ein umfassendes Verständnis der Kundenziele
• Fliesende Eeutsch- und Englischkenntnisse in in Wort und Schrift (holländisch von Vorteil)
• Stark ausgeprägte Teamfähigkeit
• Interesse und Bereitschaft zur Einarbeitung in Technologien und Produkte von Third Party Unternehmen
• Bereitschaft, sich mit einschlägigen gesetzlichen Vorgaben zu beschäftigen: HGB, VgV, GWB, CE-Zertifizierungen von Sonderlösungen sowie Bereitschaft sich im juristischen Umfeld öffentlicher Ausschreibungen aus- und weiterzubilden: Vergaberecht, Handelsrecht
• Sichere Nutzung von MS Office Anwendungen
• Ausgeprägte Bereitschaft zu Reisetätigkeit (50%)

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