Stellen-ID: 26398
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Wir - die Apleona GmbH - suchen für unseren Standort in Neu-Isenburg
Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d) - JobID 26398
Über uns
Apleona zählt zu den führenden Facility-Management-Unternehmen in Europa. Wir betreiben, steuern und transformieren Immobilien, Standorte und technische Infrastrukturen unserer Kunden - mit wachsendem Fokus auf Digitalisierung, KI, Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit. Für große strategische Kunden- und Ausschreibungsprozesse suchen wir eine Persönlichkeit, die unseren Transformationsanspruch nach außen verständlich, greifbar und kommerziell wirksam macht.
Ihre Rolle
Als Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (m/w/d) übersetzen Sie das, was Apleona in IT, KI, digitaler Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit aufbaut, in klare Kundenvorteile.
Sie entwickeln die übergreifende Transformations- und Vertriebsstory für große FM-Ausschreibungen und bringen diese überzeugend in Angebotsunterlagen, Kundenworkshops, Q&A-Sessions und finalen Pitches zur Wirkung.
Dabei sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit - mit dem Ziel, unsere Transformationsinitiativen konsistent, kundenorientiert und vertragsrelevant nach außen zu tragen.
Diese Aufgaben kommen auf Sie zu
- Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution-Sales-Story für Apleona
- Übersetzung interner Digitalisierungs-, KI-, Prozessoptimierungs-, Innovations- und Nachhaltigkeitsinitiativen in konkrete Kundenvorteile
- Inhaltliche Begleitung großer FM-Ausschreibungen und Tenderprozesse - von der Argumentationslinie über Storyline und Präsentationsunterlagen bis hin zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen
- Entwicklung klarer Value Propositions für Kunden, Buying Center und Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene
- Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen im Rahmen von Pitches, Executive Meetings, Kundenworkshops und strategischen Angebotsprozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und weiteren Fachbereichen
- Aufbau wiederverwendbarer Pitch-, Storyline- und Argumentationsbausteine für zukünftige Ausschreibungen und Kundeninteraktionen
- Kontinuierliche Aktualisierung der Transformationsstory auf Basis des tatsächlichen Fortschritts in den relevanten Programmen und Fachbereichen
Fachlich und persönlich überzeugen Sie uns durch
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, Business Development, Pre-Sales, Bid-/Pursuit Management, Inhouse Consulting oder in der Strategieberatung
- Erfahrung in komplexen Ausschreibungs-, RFP-, Pitch- oder Proposal-Prozessen, idealerweise im Dienstleistungs-, Facility-Management-, Outsourcing-, IT-Services- oder Beratungsumfeld
- Ausgeprägtes Talent im Storytelling und Storylining: Sie können komplexe Inhalte in klare, kundenorientierte und entscheidungsrelevante Botschaften übersetzen
- Sehr souveränes Auftreten in Pitch-Situationen sowie in Präsentationen vor Senior Stakeholdern und C-Level-Entscheidern
- Sehr starke PowerPoint- und Präsentationsfähigkeiten mit Blick auf Struktur, Visualisierung und Management-Kommunikation
- Hohe Affinität zu Themen wie IT, KI, digitale Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit - Sie müssen diese Themen nicht selbst technisch umsetzen, aber deren Wert für Kunden überzeugend darstellen können
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Unsere APLEONA-Pluspunkte
- Eine Aufgabe mit hoher Sichtbarkeit in strategischen Kunden- und Ausschreibungsprozessen
- Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld eines international tätigen Großkonzerns
- Enge Vernetzung mit Sales, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und Management
- Ein angemessenes und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive vermögenswirksamer Leistungen
- Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, unbefristeter Vertrag und 30 Tage Urlaub
- Mitarbeiterangebote, JobRad, Kantine, kostenlose Parkplätze, gute ÖPNV-Anbindung sowie kostenfreie Getränke am Standort
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Wir leben Vielfalt und Chancengleichheit. Wir freuen uns daher über alle qualifizierten Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder etwaigen Beeinträchtigungen.
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